PROFILE
■イニシャル：Ｓ.Ｋ
■出身：東京都
■部署：東日本ダイレクトメール事業部 営業部
■入社年：2020年4月（新卒入社）
Q1 業務内容は？
ダイレクトメール事業部で営業をしています。テレアポによる新規開拓からクロージングまで、営業プロセスの全てに携わっています。商談では、ヒアリングを重視。お客様の事情に合わせ、課題を解決できるような提案を心掛けています。
Q2 入社の経緯は？
私は新卒入社で、今年が3年目。大学は経営学部で、「卒業後はコミュニケーション力が高められる仕事をしたい」と思い、就活では営業の仕事を探すことにしました。ディーエムソリューションズに決めたのも、コミュニケーションを大事にしている会社だと感じたから。特に、面接で、淡々と質問をしていくのではなく、就活生と対話することに重点が置かれている印象を受けたことが、決め手になりましたね。
Q3 ディーエムソリューションズの自慢できる点は？
コミュニケーションの“質”を大事にしている点です。それは、社内でもお客様に対しても。例えば、お客様に見積書を提出する場合、「とにかく受注を勝ち取る」のが目的なら、低価格で勝負すれば良い。ですが、例えば、お客様が納期を重視しているのであれば、必ずしも低価格が正解とは限りません。こうした判断は、営業担当者が自ら行うので、「本質を見極める力」が養われます。
Q4 今後の目標は？
営業のスペシャリストとして、コンサルティング営業ができるようになりたいと思っています。そのためには、お客様の課題を解決し、信用が得られるような提案をしていくことが大事。お客様から「Kさんにお願いしたい」と、ご指名いただけるような営業になりたいですね。
