【キャリア採用】提案営業 セキュリティ&AIソリューション（パートナーセールス中心）

仕事内容

パートナーセールス（代理店のような存在）が中心です。
ソリューションは、フィジカルセキュリティとITソリューションの大きく2つの事業を手掛けています。
フィジカルセキュリティ領域は、「入退室管理（アクセスコントロール）システム」「監視カメラ（ビデオサーベランス）システム」のソリューションで「安心・安全」を提供しています。
IT領域は、AIやクラウドを利用した画像解析などのソリューションで、「安心・安全」だけではなく、新しい価値を提供しています。
新しい価値の一つとして、AIを用いて無人店舗のシステムを構築し2020年7月に無人店舗をOPENしました。
セキュアの無人店舗（AI STORE LAB）では、顔認証決済やデジタルマーケティングを行う事ができ、新聞、TVなどから多数の取材をして頂き、いま注目を集めています。


■主な業務内容：
・フィジカルセキュリティの提案営業
・ソリューション導入が決まった案件管理

【パートナー企業の特徴】
代表的な業種としては、警備業、事務機器メーカー、電気メーカー、不動産会社、SIer、オフィスデザイン会社であり、いずれも大手企業のパートナーが中心です。

■組織構成：
本社の営業チームは、全体で44名（インサイドセールス・営業企画を含む、エンジニア・アシスタントを除く）が在籍しており、20代から50代まで幅広い年齢構成となっています。営業チームのメンバーは20代が一番多く、東京の営業チームの平均年齢は非常に若く33歳です。平均年齢は30代後半ですが、20代～50代まで幅広い年齢層が在籍しています。

当社で働くメリット・魅力

■営業としての市場価値を高める！
セキュアの営業スタイルは、ソリューションの提案型営業です。
営業活動を通じて「課題発見力」「提案力」が身に付き、最新のAIを含めたITソリューションの知識を得ることで、
「営業力」があり「ITが解る」ハイブリッドなセールスパーソンになることが出来ます。
「モノを売る」営業とは違います。
お客様の課題に応じてパッケージ化したソリューションを提案する営業とも違います。
一つ一つの課題に応じて最適なソリューションを提案することで、本物の提案力を身につけることが可能です。

■事業優位性
・2021年12月 東証マザース市場（現：グロース市場）への上場を果たしました。
・『AI（人工知能） x セキュリティで新しい価値を創る』をコンセプトに、年平均成長率20%以上を実現しており、事業規模を急速に拡大しています。
・AIで稼働する無人化店舗（AI STORE）を2020年7月にオープンさせ、2023年7月には大幅リニューアルを行い、メディアからも高い注目を浴びています。
・AI STOREでは顔認証決済（2020年7月）を超えたウォークスルー決済（2023年7月）が可能で、新たな購買体験を提供し、決済方法のゲームチェンジャーになれる可能性を秘めています。
・システム導入実績は9,000社以上。メルカリやスマートニュースなどのメガベンチャーもユーザーです。
・近年高まっている監視カメラシステムや、入退室管理システムなどのセキュリティソリューションを幅広く提供しています。
・AIなどの最新テクノロジーを積極的に取り入れた製品・サービスの開発も精力的に進めています。
・人財の育成にも注力しています。

■キャリア：
・若手、経験年数に関係なく、成果・実績を上げることで20代でもどんどんマネージャー登用としています。
20代で部長になったメンバーも複数おります。
・管理職になることだけがキャリアの道ではありません。
営業としてスペシャリスト、エキスパートになるキャリアの道もありますので、適性に応じてキャリアを選択していただけます。

■評価について：
成果を重視しており、年齢、経験年数、性別に関係なく成果を出せば上に行くことも可能で、実際に20代でマネージャーになった社員もいます。
成果重視ですが、評価ではプロセスについても評価をしていますので、「成果のみ評価する」ということはありません。

■同社製品の強み：
最先端のテクノロジーを搭載した強い商品力です。当社は顔認証などの画像解析技術を早い段階からシステムに組み込んで販売をしてきました。
セキュリティにおける画像解析技術は信頼性を保証することが難しいため、大企業などが採用を見送る中、当社はフィールドでの泥臭いテストを数多く実施することで課題を乗り越えてきました。
結果、他社より優れた商品ラインアップを揃えることができ、競争力を高め導入を増やすことができました。
フィジカルセキュリティの顔認証マーケット・指紋認証マーケットでは、セキュアは3年連続シェア1位（※）を取っています。
（※富士経済調べ）

求める人物像

潜在的な課題を捉え、仮説を立ててアプローチすることができる。
目標達成のために粘り強く行動する。
現状に満足せず、変化・変革を前向きに捉える姿勢を強く持っている。
周囲と協力し、競い合いながら切磋琢磨していく。
営業成績や成果を褒めたたえる風土にモチベーションを感じる。

募集要項

雇用形態

正社員

国内(勤務地指定あり)

〒163-0220
東京都新宿区西新宿二丁目6-1　新宿住友ビル20F

アクセス

都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」直結
東京メトロ丸の内線「西新宿駅」より徒歩5分
各線「新宿駅」より徒歩10分

◆ 備考
〇大阪営業所
〒540-0025
大阪府大阪市中央区徳井町2-4-14宇野ビルディング2階
電話番号：06-4790-8680FAX番号：06-4790-8681
最寄り駅：各線「堺筋本町駅」より徒歩5分
　　　　　谷町線「谷町四丁目駅」より徒歩8分
〇福岡営業所
〒812-0013
福岡県福岡市博多区博多駅東１-14-34博多ＩＣビル５階
電話番号：092-292-1840FAX番号：092-292-1841最寄り駅：各線「博多駅」より徒歩3分

給与

【年収】¥4,000,000〜¥8,000,000

（月給286,200円～616,900円）
※ご年収はご経験・スキルに応じて同社規定により決定いたします。
※固定残業代40時間分68,200円～146,900円を含む（超過分は別途支給）

◆ 昇給・賞与
昇給：年2回（評価により決定します）
賞与：年2回（評価により決定します/入社タイミグにより初回の賞与支給タイミングは異なります）

決算賞与：年1回（決算により支給有無を決定します）

◆ 諸手当
・交通費： 上限/月¥50,000　（原則として半年分の定期代を支給）

勤務時間

9:00～18:00（実働8時間、休憩1時間）

休日・休暇

休日：完全週休2日制（土日）、祝日
休暇：有給休暇（時間単位で取得可）、夏季休暇（7～9月の間で3日間自由に取得）、年末年始（7～9日／カレンダーによる）、GW休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇

★年間休日123日以上（年により若干変動します。）

待遇・福利厚生

○社会保険完備
雇用保険・労災保険・厚生年金・健康保険
○その他の待遇・福利厚生
表彰制度・インセンティブ制度・ストックオプション・株式報酬制度・役職手当・出張手当・従業員紹介制度（リファラル手当）・各種社会保険完備

試用期間

3ヶ月（待遇の変更なし)

契約期間

期間の定めなし

応募方法

応募方法

「ENTRY」からご応募ください

選考プロセス

▼選考プロセス：
- 書類選考
１次面接 →適性試験（※1）→2次面接（※2）→3次面接 →内定（条件面談）
（※1：1次面接前に適性試験を行う場合もございます）
（※2：2次面接が最終面接となる場合もございます。）
　
・面接形態
　1次面接は、原則オンラインでの実施となります。
　2次面接以降は、対面での実施をお願いしております。
※面接日・入社日は相談に応じますので、在職中の方もお気軽にご応募ください。
※応募から内定までは約2週間を予定しています。

問い合わせ先

株式会社セキュア　本社採用担当
TEL：03-6911-0660（受付時間9:00～18:00）

企業情報

社名

株式会社セキュア

設立

2002年10月

資本金

541百万円（2023年6月末現在）

代表者・役員

代表取締役社長　谷口辰成

事業内容

セキュリティソリューション事業

本社所在地

東京都新宿区西新宿二丁目6-1　新宿住友ビル

拠点所在地

本社：東京都新宿区西新宿二丁目6-1　
大阪営業所：大阪府大阪市中央区徳井町2-4-14　
福岡営業所：福岡県福岡市博多区博多駅前2-11-16　
福島オフィス：福島県郡山市大町二丁目12-13　
大宮オフィス：埼玉県さいたま市大宮区桜木町1-266-3　
横浜オフィス：神奈川県横浜市西区みなとみらい3-6-1　
名古屋オフィス：愛知県名古屋市中区錦1-5-11
広島オフィス：広島県広島市南区京橋町1-7　
Security System Lab：東京都新宿区西新宿二丁目6-1　

【子会社】
SECURE KOREA, Inc.：Republic of Korea
株式会社ジェイ・ティー・エヌ：神奈川県横浜市中区初音町1-7-1

会社HP

https://corp.secureinc.co.jp/