【キャリア採用】提案営業 セキュリティ&AIソリューション(パートナーセールス中心)

ITソリューションの提案営業

雇用形態
正社員
給 与
【年収】¥4,000,000〜¥8,000,000
勤務時間
9:30~18:30(実働8時間、休憩1時間)
最寄り駅
都庁前駅、西新宿駅、新宿駅

この求人のポイント

  • 入退室管理&監視カメラシステム、AI・画像解析ソリューションで、お客様の課題解決を解決していきます

仕事内容

パートナーセールス(代理店のような存在)が中心です。
ソリューションは、フィジカルセキュリティとITソリューションの大きく2つの事業を手掛けています。
フィジカルセキュリティ領域は、「入退室管理(アクセスコントロール)システム」「監視カメラ(ビデオサーベランス)システム」のソリューションで「安心・安全」を提供しています。
IT領域は、AIやクラウドを利用した画像解析などのソリューションで、「安心・安全」だけではなく、新しい価値を提供しています。
(新しい価値の一つとして、AIを用いて無人店舗のシステムを構築をして、2020年7月にお見せをOPENしました。セキュアの無人店舗(AI STORE LAB)では、顔認証決済やデジタルマーケティングを行う事ができ、新聞、TVなどから多数の取材をして頂き、いま注目を集めています。)

■主な業務内容:
・フィジカルセキュリティの提案営業
・ソリューション導入が決まった案件管理

【パートナー企業の特徴】
代表的な業種としては、警備業、事務機器メーカー、電気メーカー、不動産会社、SIer、オフィスデザイン会社であり、いずれも大手企業のパートナーが中心です。

■組織構成:
東京の営業チームは、全体で34名(インサイドセールス・営業企画を含む、エンジニア・アシスタントを除く)が在籍しており、年齢は20代から50代まで幅広い構成です。
20代が一番多く、東京の営業チームの平均年齢は33歳と非常に若いです。
平均年齢は40代前半ですが、20代~50代まで幅広い年齢層が在籍しています。
メンバーのバックグラウンドも様々なので、異業種から転職して活躍している社員も多数おります。

具体的には

・フィジカルセキュリティの提案営業
パートナーセールスが中心です。
パートナー企業の営業から同行依頼が入り、商談がスタートします。
パートナ企業の営業と一緒にユーザーへ訪問し、弊社の営業がユーザーの課題をヒアリングし、課題を抽出したのちに最適なセキュリティソリューションを提案します。

・ソリューション導入が決まった案件管理
受注が決まった商談は案件として、進捗管理をしていきます。
シンプルな構成の案件から、多数の機器を使用する大規模案件まで様々な案件があり、機器の手配やスケジュール管理をしていきます。
設置工事(施工)のコントロールを営業サイドで行うこともありますが、社内には施工管理チームがあり、基本的に施工についてはこの施工管理チームが受け持ちます。

▼ もっと見る

当社で働くメリット・魅力

■営業としての市場価値を高める!
セキュアの営業スタイルは、ソリューションの提案型営業です。
営業活動を通じて「課題発見力」「提案力」が身に付き、最新のAIを含めたITソリューションの知識を得ることで、
「営業力」があり「ITが解る」ハイブリッドなセールスパーソンになることが出来ます。
「モノを売る」営業とは違います。
お客様の課題に応じてパッケージ化したソリューションを提案する営業とも違います。
一つ一つの課題に応じて最適なソリューションを提案することで、本物の提案力を身につけることが可能です。

■事業優位性
・2021年12月 東証マザース市場への上場を果たしました。
・『AI(人工知能) x セキュリティで新しい価値を創る』をコンセプトに、毎年売上高120%以上を継続するなど、事業規模を急速に拡大しています。
・AIで稼働する無人化店舗を2020年7月にオープンさせました。
・システム導入実績は6,000社以上。メルカリやスマートニュースなどのメガベンチャーもユーザーです。
・近年高まっている監視カメラシステムや、入退室管理システムなどのセキュリティソリューションを幅広く提供しています。
・AIなどの最新テクノロジーを積極的に取り入れた製品・サービスの開発も精力的に進めています。
・セキュリティの専門家(人財)の育成にも注力しています。

■キャリア:
・若手、経験年数に関係なく、成果・実績を上げることで20代でもどんどんマネージャー登用としています。
20代で部長になったメンバーも複数おります。
・管理職になることだけがキャリアの道ではありません。
営業としてスペシャリスト、エキスパートになるキャリアの道もありますので、適性に応じてキャリアを選択していただけます。

■評価について:
成果を重視しており、年齢、経験年数、性別に関係なく成果を出せば上に行くことも可能で、実際に20代でマネージャーになった社員もいます。
成果重視ですが、評価ではプロセスについても評価をしていますので、「成果のみ評価する」ということはありません。

■同社製品の強み:
最先端のテクノロジーを搭載した強い商品力です。当社は顔認証などの画像解析技術を早い段階からシステムに組み込んで販売をしてきました。
セキュリティにおける画像解析技術は信頼性を保証することが難しいため、大企業などが採用を見送る中、当社はフィールドでの泥臭いテストを数多く実施することで課題を乗り越えてきました。
結果、他社より優れた商品ラインアップを揃えることができ、競争力を高め導入を増やすことができました。
フィジカルセキュリティの顔認証マーケット・指紋認証マーケットでは、弊社は第1位のシェア(※)を取っています。
(※富士経済調べ)

▼ もっと見る

求める人物像

潜在的な課題を捉え、仮説を立ててアプローチすることができる。
目標達成のために粘り強く行動する。
現状に満足せず、変化・変革を前向きに捉える姿勢を強く持っている。
周囲と協力し、競い合いながら切磋琢磨していく。
営業成績や成果を褒めたたえる風土にモチベーションを感じる。

必須条件・スキル

・顧客の課題をヒアリングし、解決方法の提示を行なうソリューション型の法人営業経験
※上記に加えて以下いずれかの提案営業経験をお持ちの方
 IPネットワーク構築に関連するITソリューション
 入退室管理(アクセスコントロール)システム
 監視カメラ(ビデオサーベランス)システム

歓迎条件・スキル

・メンバー育成やマネジメント経験
 ※マネジメント経験があり、マネジメント適性があると判断をさせて頂いた場合は、
  マネージャー候補として採用させていただく場合がございます。
・普通運転免許(遠方には、社用車で営業活動に行く場合があります)

▼ もっと見る

募集要項

雇用形態
正社員
勤務地

〒163-0220
東京都新宿区西新宿二丁目6-1 新宿住友ビル20F

アクセス

都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」直結
東京メトロ丸の内線「西新宿駅」より徒歩5分
各線「新宿駅」より徒歩10分

◆ 備考
〇大阪営業所
〒540-0025
大阪府大阪市中央区徳井町2-4-14宇野ビルディング2階
電話番号:06-4790-8680FAX番号:06-4790-8681
最寄り駅:各線「堺筋本町駅」より徒歩5分
     谷町線「谷町四丁目駅」より徒歩8分
〇福岡営業所
〒812-0013
福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-34博多ICビル5階
電話番号:092-292-1840FAX番号:092-292-1841最寄り駅:各線「博多駅」より徒歩3分

給与

【年収】¥4,000,000〜¥8,000,000

(月給286,200円~616,900円)
※ご年収はご経験・スキルに応じて同社規定により決定いたします。
※固定残業代40時間分68,200円~146,900円を含む(超過分は別途支給)

◆ 昇給・賞与
昇給:年2回
賞与:年2回(初年度は下期から支給対象)

◆ 諸手当
月給に加え、別途支給
・交通費:上限月 ¥50,000まで(原則として半年分の定期代を支給)
・インセンティブ:開発職も対象、ルーレットで金額を決定します(詳細は面接で)

勤務時間
9:30~18:30(実働8時間、休憩1時間)
休日・休暇
休日:完全週休2日制(土日)、祝日
休暇:有給休暇(時間単位で取得可)、夏季休暇(7~9月の間で3日間自由に取得)、年末年始(7~9日/カレンダーによる)、GW休暇、産前産後休暇、育児休暇、介護休暇、慶弔休暇

★年間休日120日以上
待遇・福利厚生
完全週休2日制(土、日)祝
・慶弔休暇
・年末年始
・夏季休暇※7~9月の間に3日間自由に取得可能
・GW休暇
・有給休暇(時間単位での有休取得が可能)
・産前産後休暇・育児休暇 
※5日以上の連続休暇の取得が可能です。
(年間休日は約122日間程度で年により変動します。)
(土日勤務の場合は、原則として振替休日を取得していただいております。)
試用期間
3ヶ月(待遇の変更なし)
契約期間
期間の定めなし
▼ もっと見る

応募方法

応募方法
「ENTRY」からご応募ください
選考プロセス
▼選考プロセス:全面接2回/適性検査あり
- 1次面接:人事
- 適性試験(※1)
- 2次面接:現場マネージャー&人事責任者(※2)
-内定(条件面談)
(※1: 1次面接前に適性試験を行う場合もございます)
(※2: 3次面接を実施する場合もございます。)
 
・面接形態
 1次面接は、原則オンラインでの実施となります。
 2次面接以降は、可能であれば対面での実施をお願いしております。
※面接日・入社日は相談に応じますので、在職中の方もお気軽にご応募ください。
※応募から内定までは約2週間を予定しています。

※新型コロナ感染症の予防対策により、採用はオンライン中心で行いますが、2次面接以降は対面での実施をお願いする場合がございます。
問い合わせ先
株式会社セキュア 本社採用担当
TEL:03-6911-0660(受付時間9:30~18:30)
▼ もっと見る

企業情報

社名
株式会社セキュア
設立
2002年10月
資本金
534百万円
代表者・役員
代表取締役 谷口辰成
拠点所在地
本社:東京都新宿区西新宿二丁目6-1 新宿住友ビル20F

大阪営業所:大阪府大阪市中央区徳井町2-4-14 宇野ビルディング2F
福岡営業所:福岡県福岡市博多区博多駅東1-14-34 博多ICビル5F
福島営業所:福島県郡山市大町二丁目12-13 宝栄郡山ビル603
Security System Lab:東京都多摩市落合1-15-2 多摩センタートーセイビル3F
会社HP
https://www.secureinc.co.jp/
▼ もっと見る

特長・ポイント

株式会社セキュア

中途|営業

この求人に応募する

ENTRY応募する

募集要項をご確認の上、ご応募ください。

ENTRY
SHARE
  1. Top
  2. 求人情報
  3. 【キャリア採用】提案営業 セキュリティ&AIソリューション(パートナーセールス中心)