♦AI×セキュリティ♦顔認証マーケットシェア1位♦グロース市場上場!
営業職(マーケティングセールス職)の募集です。
== AI顔認証×セキュリティシステムの営業職 ==
セキュリティを中心に様々な課題や問題、要望をもつ企業へ、コンサルティング営業を行います。
セキュアの営業は、「モノを売ること」がお仕事ではありません。
お客様の課題をみつけ、その課題解決のために適切なシステムをプランニングし、ソリューションとして提案します。
==パートナーセールス(代理店のような存在)が中心==
一般的な営業イメージにある「テレアポ」や「飛び込み」は原則として実施しません。販売パートナー企業から連絡をもらい、一緒にお客様先に訪問することから営業がスタートします。
「パートナー(販売パートナー)」とは、一般的なイメージとしては「販売代理店」のようなイメージです。
ただ「代理店」とは少し違いますので、セキュアでは「代理店」ではなく「販売パートナー」として言葉を使い分けています。
セキュアの販売パートナーは、代理店のようにセキュアのソシューションを一人で売り歩いてくれる存在ではなく、セキュアにお客様を紹介してくれる存在。そんなイメージです。
このため、「販売パートナー企業から連絡をもらい、一緒にお客様先に訪問することから営業がスタートします。」という営業紹介の一文になります。
==セキュアの販売パートナー企業==
下記の企業のような大手企業を中心に、約200社ほどの販売パートナーが存在します。
●ALSOK、リコー、KOKUYO、UCHIDA、JVCKENWOOD、等々
【What's SECURE?】(SECUREとは?)
セキュアは「目」の技術をベースとした画像解析や顔認証に強味を持ち、ITソリューションやセキュリティプラットフォームを展開するAIセキュリティのベンチャー企業です。
当社は顔認証や画像認識など、最先端の画像解析テクノロジーを搭載した生体認証システム全般の開発と販売を行ってきました。
顧客の課題に応じて、大企業では実現しづらい細やかなカスタマイズを実施できる強みにより、フィジカルセキュリティの顔認証システムでは高いマーケットシェアを誇ります。フィジカルセキュリティの顔認証マーケットでは、セキュアは3年連続シェア1位(※)を取っています。
(※富士経済調べ)
【MESSEGE】あなたのチャレンジを全力で支えます!
セキュアは、最先端テクノロジーの強みを武器に、「お客様の課題解決」「社会への新しい価値の提供」を目指してチャレンジを続けているベンチャー企業です。セキュアは、「失敗を経験し、その失敗をリカバリーすることで成長をしていく文化」があるので、20代から難易度の高い仕事に挑戦をして、圧倒的なビジネススキルを身に付けられる環境があります。セキュアだからできる価値を提供しながら、共にグローバルに勝負できる企業を創りあげていきましょう!
【社会貢献性】
セキュアのセキュリティ事業は、物理セキュリティという「監視カメラ」や「アクセスコントロール」で、物理的なエリアである「部屋・空間」を安心・安全にする事業です。
物理セキュリティは、日本においても年々重要性が増してきており、物理セキュリティは世の中に無くてはならない存在に変わりました。
今や物理セキュリティは「世の中に無くてはならない = 社会インフラ」になったと言えるでしょう。
そんな社会貢献性の高い領域で、セキュアは事業を行っています。
【事業優位性】
・2021年12月 東証マザース市場(現:グロース市場)への上場を果たしました。
・『AI(人工知能) x セキュリティで新しい価値を創る』をコンセプトに、年平均成長率20%以上を実現しており、事業規模を急速に拡大しています。
・AIで稼働する無人化店舗(AI STORE)を2020年7月にオープンさせ、2023年7月には大幅リニューアルを行い、メディアからも高い注目を浴びています。
・AI STOREでは顔認証決済(2020年7月)を超えたウォークスルー決済(2023年7月)が可能で、新たな購買体験を提供し、決済方法のゲームチェンジャーになれる可能性を秘めています。
・システム導入実績は9,000社以上。メルカリやスマートニュースなどのメガベンチャーもユーザーです。
・近年高まっている監視カメラシステムや、入退室管理システムなどのセキュリティソリューションを幅広く提供しています。
・AIなどの最新テクノロジーを積極的に取り入れた製品・サービスの開発も精力的に進めています。
・セキュリティの専門家(人財)の育成にも注力しています。
【身につくスキル】
身につくスキル1:課題解決・企画提案力
お客様はシステムに詳しくないことが多いため、まずは相手のあいまいなニーズをしっかりと汲み取ることが必要です。そのうえで、お客様の抱える多種多様な課題に合わせて、提案をカスタムする難易度の高い仕事です。
従業員数千人規模の企業の部長・役員クラスの方と話をする機会も多数!
身につくスキル2:マーケティング思考
パートナー企業との営業戦略的な打ち合わせなど、セールスに加えてマーケティング的な思考を養う機会も多くあります。自分でビジネスを動かすダイナミックさが味わえます!「将来は事業責任者・起業家になりたい」「マーケティングのプロを目指したい」という方にも向いているお仕事です。
身につくスキル3:最先端テクノロジーの専門知識
フィジカルセキュリティ・クラウド・画像解析・AIソリューションなど、セキュアのソリューションを理解するだけで、ITやAIに関する幅広い知識が身に付きます。
商品知識・技術系の知識を身につけるため、外部トレーニングや社内研修など、学びの場を充実させています!また、「学ぶこと」を評価制度と連動させ、継続的に知識を深められる環境を用意しています。文系出身者も多数活躍していますので、ぜひ飛び込んできてください!
【メディア】
セキュア公式X(Twitter) https://twitter.com/SECURE_JP
Wantedly セキュアStory https://www.wantedly.com/companies/secureinc/stories
・ビジネスの領域で、自分自身が大きく成長したい方
・モノ売るのではなく、お客様の課題解決がしたい方
・大きな目標を設定することができ、目標達成をしたい方
・”チーム力”が強い会社で働きたい方・社会貢献性の高い会社で働きたい方
・グローバル事業に強い企業で活躍したい方
・「達成意欲」と「革新性」という言葉にピンとくる方
・「挑戦したい」「成長したい」という想いを行動に移せる方
・思考、行動をロジックとともに言語化できる方
2025年3月までに短大、専門、高専、大学、大学院卒業見込みの方
★学部学科、文理不問
〒163-0220
東京都新宿区西新宿二丁目6-1 新宿住友ビル20F
都営地下鉄大江戸線「都庁前駅」直結
東京メトロ丸の内線「西新宿駅」より徒歩5分
JR線「新宿駅」より徒歩10分
【月給】¥231,600〜¥251,300
※上記は2023年4月の支給実績です
※25年4月時は、上方へ修正となります
※固定残業代40時間分 ¥55,200~¥59,900を含む(超過分は別途支給)
※大卒(学士)¥231,600~、院卒(修士)¥251,300~
◆ 昇給・賞与
昇給:年2回(評価により決定します)
賞与:年2回(初年度は下期から支給対象)
決算賞与:年1回(決算により支給有無を決定します)
◆ 諸手当
・交通費: 上限/月¥50,000 (原則として半年分の定期代を支給)
募集要項をご確認の上、ご応募ください。