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IM
主任|2019年入社

T.K

気の合う仲間や先輩と成長できる環境があります。

社員を知るMEMBER

INTERVIEW

現在の仕事について

お客様にニーズに合わせた ご提案を心がけています。

私の所属するIMでは、ホームページ制作の提案や広告関連の営業をしています。新規や追加の提案があり、様々なプランの中からお客様のニーズにあったプランをご提案します。ご契約いただいた後は打ち合わせをして、制作の方向性や訴求点を決め、ディレクションと言って制作の指示書を作成します。その後、制作担当(ディレクター)に引き継ぎ、ディレクターとお客様の相談を受けながら制作を進め、納品を行います。ホームページは無形商材のため、他の部署より、業種や業界の知識、ターゲット層の選定など様々な知識や提案力が必要になりますが、営業をしているといろいろな業界の社長との商談が多いため、業界の知識や提案力が身につくことが魅力です。難しい商材ですが、受注した時のよろこびは大きく、相見積もり(他社比較)が数社あった案件で、制作内容や人柄を気に入っていただき、ビジョンを選んでくださった営業は、今でも印象に残っています。

ビジョンで得たチャンス

経験や知識の幅が広がり 昇格のチャンスをつかみました!

一人で営業に行きはじめた頃は、知識も乏しく、経験も浅かったために契約をとることができない時期がありました。その時に商材の知識はもちろん大切ですが「お客様の会社の業界の知識も大切だよ。」と先輩に教えていただき、営業に行くたびに、知らないワードや業界の流れなどをこまめにメモするようにしました。すると、次に同じような業種のお客様の時には、以前の知識が役に立ち「すごく詳しいね!」と言われることが多くなり、契約をとれることが自然と多くなっていきました。最初は苦戦することも多かったですが、知識や提案力をつけて契約につなげることができ、入社から1年後に主任に昇格することができました。昇格を目指す中で、知識をつけることも意識しましたが、他にも資料の作り込みにも力を入れました。お客様に合わせた資料を作ることで、提案する時間を短縮し、お客様のニーズを引き出せるように努力しています。

あなたにとってのビジョンとは?

たくさんの経験を積むことができて 自分を成長させてくれる場所です。

ビジョンへ入社した決め手は、社会人として一番成長できる会社だと感じたからです。自分自身の市場価値を高められる環境が整っていて、部署もたくさんあり様々な商材の知識も付けることができ、結果を出せば評価される「実力主義」というところに惹かれ入社を決めました。営業機会が多く、様々な社長や経営者と出会え、たくさんの経験を積むことができて、自分の成長につながっています。先輩たちも営業経験が長い人たちが多いので、相談にものってくれて、的確なアドバイスもしてくれる信頼できる先輩が多いことも魅力です。結果がでない時には、先輩たちに相談したり、自分の営業を見直して営業スタイルを変えたりして結果が出るように工夫しています。まだまだ成長段階ではありますが、先輩たちの教えてくれたことを、後輩たちに伝えていけるようにしていきたいです。

プライベートの過ごし方は?

スポーツとゴルフをしています!

サッカーとフットサルは、学生時代から友人と定期的に参加し、体を動かしていますが、最近はゴルフも行くようになりました。サッカーをやっていたので、スポーツは好きでしたがゴルフの経験はなかったので、ずっとやってみたいと思っていたところ、先輩にお誘いいただきようやくはじめることができました!新型コロナウィルス流行前は、会社の先輩や仲間と飲みに行くことも多かったですが、今は自粛しています。できるだけ体は動かしたいと思っているので、スポーツは感染対策をしながら参加しています。

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