PROFILE
1992年、香港生まれ。香港中文大学卒業後、日系金融機関の香港支社に入社。その後、2019年6月のポスト・リンテル株式会社に入社にともない、来日。2022年、係長に昇格。
【得意のシミュレーション技術で「出口戦略」まで一緒に検討】
仕事内容を教えてください。
証券会社やヘッジファンドで培ったシミュレーション技術を活かし、投資収益の計算を駆使した不動産投資の提案を行っています。さまざまな外部環境を想定し、その時々の収支やキャッシュフローを精密に計算。ときには、売却などの「出口戦略」も一緒に検討しながら、投資家のニーズにあった物件を提案するのです。
担当する顧客の多くは、私が生まれ育った香港の方々ですが、彼らはもともと不動産投資に関心が高いです。特に最近は経済不安も顕在化している香港では、安定性の高い日本の不動産は人気があり、私の力が発揮できる機会が増えています。
業務にあたり、大切にしていることはなんですか。
顧客が本当に望んでいることを見極めることです。慎重にヒアリングを重ねて顧客の望みを正確にとらえるよう努め、そのうえで、理想の物件が存在しない場合はそれをはっきり伝えます。希望する物件に価格下落の予兆があれば、購入をあきらめるアドバイスさえします。この姿勢を貫く当社は、不動産会社というより、コンサルティング会社と言ったほうが正確かもしれません。現在は中華圏の顧客が多い当社ですが、育てた顧客との信頼を武器に、今後は欧米やオーストラリアといった地域にも顧客層を広げていきたいですね。
