【法人営業課】社員の一日に密着

ビジョンズで働く社員は、どんな一日を過ごしているのでしょうか？
今回は入社4年目の電気事業部法人営業課の田中さんに密着し、一日の仕事の流れをご紹介させていただきます。

【法人営業課】について

法人営業課では、弊社の取り扱う住宅設備事業のサービスを不動産会社やハウスメーカー、ネット回線会社などの法人企業様に対してBtoB営業、いわゆる新規開拓営業を行っています。
新しい顧客を獲得し、事業を拡大していく上で重要な部署になります。

一般的に新規開拓営業と顧客管理の業務は部署が分かれていますが、弊社の法人営業課では新規開拓営業と並行して、顧客管理や受注管理、アフターフォローも全て行っています。
一度受注したら終わりではなく、継続的なお付き合いをしていくためアフターフォローにも力を入れています。
 
相手企業様と一から関係を作る挑戦的な一面と、契約中の企業様と一緒にサービスを拡大していくサポート的な一面を使い分ける、法人営業課の1日がスタートです！

■9:50　出社

法人営業課は10時始業なので、10分前には出社します。

始業後はメールチェックから始まります。
・新規開拓中の企業様からのアポイントの返信確認
・既存企業様から頂く受注内容や案件の進捗状況、請求関連の確認を行い、1日がスタートします。

■10:20　新規アポイント取り

自社でリストアップした不動産関連の企業様にお電話でアポイント取ります。

電話でのファーストコンタクトの後
ご提案資料を作成し、メール送付・商談の日程調整を行います。

■12:00　昼食

オフィスのカフェスペースでランチ♪

田中さんはよくオフィス周辺のお店でよくランチされるそうなのですが
この日はたまたまコンビニでした！

購入されたピリ辛の春雨スープは特にお気に入りで、毎日食べても飽きないのだそうです(笑)

午前に商談がある時は
外でランチを食べることも多いそうです!(^^)!

■14:00　商談へ

事前にアポイントを取っていた不動産会社様との商談に行きます。

商談企業様よって電車やバス、レンタカーなど
交通機関を使い分けています。

この日は東京都内で商談が行われるため、電車で現地に向かいます。

営業先は関東圏内全域なので
栃木県や茨城県など、北関東まで足を伸ばすこともよくあります！

■17:00　帰社

見事、商談成立！！！
笑顔でガッツポーズ！嬉しそう!(^^)!


日によって、商談が数件入るので
商談時間や場所に合わせて直行・直帰になることもあります。

■17:10　デスク業務

・商談報告書の作成
・契約書の内容確認
・取引企業様から頂く案件の受注、進捗確認
・次の商談資料の作成


取引企業様やエンドユーザー様との電話が多いので
常にヘッドセットとイヤフォンを2つ装着し使い分けているそう(^^;)

■20:15　日報作成

一日の結果を日報に書き込みます。
結果と共に、明日の行動変化を上司へ報告します。

■20:40　退社

法人営業課は10時始業、20:30退社になります。

最後はデスクを綺麗に片付け、帰ります！
お疲れ様でした～!(^^)!



法人営業は、業界の繋がりや情報交換が重要なので
田中さんは業界の交流会にも積極的に参加しています！

最後に・・・

法人営業課主任に着任してまだ半年の田中さんですが
日に日に営業の力を付け、毎日商談に行き契約数を増やしています！
 
田中さんは人から好かれやすい性格なので
取引企業様だけではなく社員からもモテモテです♡

頼れる主任として、これからも更に活躍を期待しています！


密着取材のご協力ありがとうございました♡