こんにちは！
ビジョンズ広報部の塩入です♪
本日は前回に引き続き、
営業2課のインタビューをご紹介させて頂きます☆
よろしければ先に前回の営業1課のインタビューを
ぜひご覧下さいませ↓↓↓
https://hikoma.jp/visions/staffs/3357
ではまずは営業2課のご紹介から♪
7月からビジョンズの主力の
電気事業部の編成が変わり
顧客営業営業1課・2課、工事管理課、
法人課、広告課が発足しました。
(以下より顧客営業1課・2課を
営業1課・2課に省略させて頂きます。)
営業課が2つに分かれたことで
それぞれに課長ポジションができ
その下の19卒が20卒が同プレイヤーとして
営業ができるようになったんです！
具体的に何が変わったかというと
今まで19卒が先輩として教育や指示出しを
行っていたのですが
今後は課長が全て教育や指示出しを行うことで
全員のタスク量を均等にし
全員が同じ土俵で競えるようになったんです！
ビジョンズメンバーは向上心が高いので
これによりさらに高め合える環境になりました☆
そんな営業2課のメンバー紹介です♪
19卒：大野課長(右手前)
19卒：板倉(右奥) 、20卒：田中(右中)、
山岸(左手前)、小川(左中)、丹羽(左奥)
ではインタビュー開始です♪
(塩入)
本日はよろしくお願いします！
では早速質問です！
ℚ
7月から新体制になり実際に約2週間営業してみて
変化を感じたこととかある？
(19卒：丹羽)
僕は結構変わりましたね。
新体制になったことで
業務内容の振り分けが少し変わりましたし
1課2課で座る席がわかれたので
関係性がはっきりとわかれましたね。
あと課長が変わったことで
より気が引き締まった気がします。
(塩入)
ほうほう。
確かに見ていて雰囲気が
なんとなく変わった気がする！
ℚ
では新しく課長になった大野課長への
印象の変化とかある？
(20卒：田中)
管理する立場になってしまったので
大野課長の営業姿を見れなくなってしまったのが
とても寂しいです・・・
(20卒：丹羽)
大野課長は僕たちを良く見てくれていて
細かいところまで指摘して下さります。
なのでミスをするのが少し怖いですね。
正直、1課の佐澤課長より怖いです・・・(笑)
・・・でも僕は大野課長が好きっす！！！
(塩入)
好きって・・・(笑)
佐澤課長より厳しいなんで意外だわ！
丹羽にだけなんじゃないの？(笑)
ℚ
では次にみんなより1つ先輩である板倉に質問！
体制が変わり、みんなと同じ立ち位置になったけど
それを実際にはどう感じている？
(19卒：板倉)
自分のタスクが減って営業がしやすくなったかな。
正直、僕は指導する役割より
ガンガン営業したいって思っていたんだよね。
だから今はのびのびと営業できるようになって
より仕事が楽しいと感じているよ。
(塩入)
そうだったんだ！
板倉は新卒の時ビジョンズのルーキー
とも言われていたから
これからもっとすごい数値が叩き出せそう！！
ℚ
では次に大野課長に質問なんだけど、
今回入社2年目で課長に抜擢されて
部下を管理する上で意識していることとか
気を付けていることはある？
(19卒：大野課長)
自分がこれまで営業をやってきた経験から
自分が教えてもらってすんなりと理解できたこと
すぐには理解できなかったこと
を考えながら指導をしているよ。
一度、指導される側の立場になって
この指導方法はもっとこうしたら
上手くいくんじゃないかと思うことがあれば
改善するようにしている。
今まで正しいこととしてあった習慣も
見直してみて改善するべきものがあれば
積極的に変えていこうと思う。
(塩入)
うんうん！常に変化って大事だね！
ℚ
ではみんなに質問！
基本的に営業は個人プレーだと思うんだけど
チームでないとできないこととかある？
(20卒：小川)
お客様からのお問い合わせが集中する時間があり
どうしても一人では消化できない時に
他のメンバーの協力が必要になります。
お互いに声掛けをして
余裕のあるメンバーに手伝ってもらいます。
(20卒：山岸)
自分の目標数値が達成している場合でも
課全体の目標数値を達成のするために
他のメンバーの数値も把握しておきます。
自分が達成している場合は他のメンバーに
良い案件などをまわすようにして
全体の数値が上がるようにしています。
(塩入)
それって周りも見れているってことだよね！
素晴らしいことだね！
自分の数値だけではなく課全体、
そして会社の売上まで考えられたら
すごくのびると思う！！！
ℚ
では次に営業2課の色とかある？
(20卒：小川)
調和していてバランスがとれていると思います。
メンズが少し変わっているんですけど
その分女子がしっかりしているというか(笑)
(20卒：田中)
オンオフがはっきりしていると思います！
仕事中は厳しい大野課長なんですけど
時間が空いたときとか、業務終了後とか
すごくふざけるんですよ！
特に大野課長の両サイドの席になったら
笑いっぱなしです(笑)
仕事中はみんなのびのびと営業しているし
プライベートな話はめちゃ盛り上がるので
楽しくておもしろい課ですね～！
(塩入)
大野ってホントおもしろいよねっ！
課長になってもそういうところが健在で
安心しました♪
ℚ
では次に課のメンバー内で
この人こういう人だなとかみんなから見ていてある？
(20卒：山岸)
やっぱり板倉さんの営業力が凄いですね～！
どんなお客様でも受注に繋げられるところや
トークの展開方法とか本当に尊敬しています！
(20卒：小川)
私は田中の貪欲さが凄いと思います！
お客様の情報の管理を自分でしっかりやって
自分から後日アポをとって
受注に繋げられているところとか。
見ていて数値が高いのが納得できる。
(20卒：田中)
え！私は小川のお客様への気遣い
いつも凄いなって思ってたよ！
提案の仕方、感謝や御礼の言葉など
一つ一つの言葉選びがすごく丁寧。
なかなか自らあそこまでできないよ！
(塩入)
誰か丹羽にはないの？(笑)
(20卒：山岸)
丹羽くんは良い意味で
営業っぽいところが良いですね◎
受注率も一番高いんですよ！
(20卒：田中)
丹羽くんは言っちゃだめなことがなくて
オープンな人柄なので
何でもストレートに言えて、話しやすいんです！
休憩中とかよく話すよね♪
(塩入)
なんだ丹羽すごいじゃん！
丹羽は2課のムードメーカーなのかな？
ℚ
ではとうとう最後の質問です・・・
これから営業2課が目指すところは？
(19卒：大野課長)
お問合せ頂いた案件の受注率90%です。
でも現状80%を切っており
なかなかすぐには難しい数字です。
今後、率を上げていけるようにするんですが
まずはお客様と楽しくお話することが目標です。
お客様を楽しませたり喜ばせられるようになることが
営業として第一に大切だと考えています。
そしてそこからのびていくものが
個々で絶対にあると思う。
なので営業をする雰囲気が楽しくなるように
環境づくりから変えていきたいと思っています。
(塩入)
うんうん！
どんな仕事でもお客様ファーストが大切だねっ
2課の目標である
“良い営業をする環境づくり”に
今後乞うご期待ですね！
大野課長！楽しみにしています♪
・・・以上でインタビュー終了ですー！
お忙しいところご協力頂き
ありがとうございました！！！
(19卒：大野課長)
・・・と、ここで本日誕生日の板倉に
みんなからプレゼントがありますー！！！
(塩入、板倉)
え？！聞いてないんだけど？？？
営業の2課のみんなから板倉に
サプライズプレゼントが！
・アロマ系のグッズ
・大量のナッツ
・大量のフリスク
・乃木坂のCD
などなど普段こだわりが強い板倉を
良く見ているんだなあというプレゼントで
みんなの愛を感じました♡
板倉誕生日おめでとう(^o^)／
今回営業1課2課をインタビューをしてみて
１つの目標に向かって努力することは変わりないのですが
課によってそれぞれが
どう努力していこうと考えているのか
どのような道筋でどう結果に辿り着こうとしているのか
各課によって違い、この過程から
課の色が出来上がっていくのだな～
と強く感じました！
トップと構成メンバーによって
組織は変化するものですが
ビジョンズでは早い段階から
組織形成に携われるので
自己成長という部分でも
このスピード感は魅力的なところですね◎
みんなを見ていて共通しているのは
・もっと良くするにはと常に考える向上心
・物事を素直に受け止められる気持ち
・互いを思い合える気持ち
の3点が特に強いなと感じました!(^^)!
電気事業部には他に
工事管理課や法人課、広告課がありますので
今後こちらもインタビューしていく予定です！
お楽しみに～☆
最後に・・・
忙しい中インタビューに協力してくれた
営業2課のみんな本当にありがとうございました♡
