入社1年目、営業マンとして満足のいく成果を出すことができない自分と、彼は日々葛藤していた。「自分には営業マンとしてのセンスがないのでは…」。考え方を変えることは難しい。ならばまずは行動を変えてみる。そしてそれを継続し続ける。。。出した結論は、誰よりも早く出社して、誰よりも念入りに準備すること。それを決意し継続すること10年。今では、毎年年間売上上位に君...

イデアルの人事評価制度をひとことでいえば「思いやりのある成果主義」だ。まず、「成果を上げた人には、それに応じた報酬を！」という原則がある。しかし、不動産業界によくある、固定給が低くてコミッション給の割合が高い給与体系ではない。成果に関係なく支払われる最低限の基本給が高めに設定されているので、結果を出しにくい新人でも生活不安なく仕事をすることができる。さ...

イデアルの営業スタッフは、自分の営業スタイルを自分で決められる。なかでも、いまでは社内のメンバーに広く使われている「空き物件情報をいち早く知る方法」を発案。それを駆使したこともあって新卒入社3年目で年間トップセールスに駆け上がった男がいる。彼の語る営業スタイルから、「自己の裁量で自由に動き、成果を出せる人財へと成長できる」という、イデアルの企業風土が見...

社員の9割が新卒採用者というイデアル。社員たちはどんな就活をしてイデアルへの入社を決め、どんな仕事をして、どのように成長しているのか。それを明らかにするため、4名の若手営業に集まってもらった。彼らがホンネで語るその内容から、「成長できる職場」としてのイデアルの姿が浮かび上がってくる。