デジタルが進むほど、アナログの価値が上がる理由

展示会の準備で気付いたこと

前回の展示会コラムを書いてから、社内でまた展示会の準備がじわじわ始まっていて。

資料の文字数を削ったり、導線を見直したり、30秒トークを作ったり…。
その様子を見ていて、ふと思ったんです。
デジタルが進むほど、アナログの価値って上がってない？って。

今日はアナログの価値についてお話をしてみようと思います。

デジタルが進むほど、情報は“軽く”なる

いまって、本当に便利ですよね。
オンラインで会える、SNSで見つかる、検索すれば出てくる。
DMもメールも、ボタンひとつで送れる…そんな世の中。

でも逆に言うと、

“接点が多すぎて、記憶に残りにくい”時代でもあります。

どこも同じような言葉を言う。
どこも同じように「効率化」「DX」「AI」を語る。
良いことを言っているのに、全部が流れていく。
社長（以下 本田）がよく言うんです。

ーー デジタルで届くものって、便利やけど軽いねんなぁ

軽い、って悪口じゃなくて。
誰でも手に入るからこそ、価値が分散してしまうという意味なんです。

だから、デジタルが進めば進むほど、「情報」や「提案」だけでは他社と差がつかない。
ここがまず、今の時代の前提だと思います。

☆★☆☆★☆☆★
玉砕した展示会から、9割の案件が生まれるまで
過去のコラム一覧
社長ブログ
AI・IoT事業部
☆★☆☆★☆☆★

だからこそ、アナログには“重み”が乗る

一方で、アナログってどうでしょう。

☑︎ わざわざ会う
☑︎ わざわざ話す
☑︎ わざわざ手渡す
☑︎ わざわざ時間を使う

わざわざがつくほど、効率が悪いです。
そして到底、数で言えばデジタルに勝てません。
でもその代わり、アナログには“ 重み ”が乗ります。

▼△▼△▼
・その人が、時間を使ってくれた
・わざわざ来てくれた
・自分のために話してくれた
▼△▼△▼

この感覚って、どれだけ便利な時代になっても消えないんですよね。

──────────────────
デジタルが進むほど、“ わざわざ ”が価値になる
──────────────────

まさにこれ★

▼ 展示会は、アナログの価値が最大化する場所

展示会って、まさにその“ わざわざ ”が詰まった場所なんです。

☑︎ 来場者は、時間を使って会場に来る
☑︎ 出展者は、準備に心血を注いで会いに行く
☑︎ その場で、会話が生まれる
☑︎ 反応が見える
☑︎ 記憶が残る

だから私たちは、展示会をものすごく大事にしています。
前回も書きましたが、うちの案件の体感9割は、展示会から生まれています。
その理由を本田はこう言います。

ーー 展示会は“ 売る場所 ”ちゃう。次に繋がる“ 入口 ”を作る場所やと思ってるねん

この“ 入口 ”って表現、すごくしっくりきます。
ぶっちゃけ、展示会でいきなり契約が決まることはほぼない。
でも、だからこそ入口ができる。

▼△▼△▼
・あのときの会社
・なんか印象に残ってる
・相談してみようかな
▼△▼△▼

この入口ができると、その後が動き出す。
逆に入口がなければ、どれだけ良いサービスでも“ 存在しなかったこと ”になります。

「入口を作る」ために、私たちは準備を削らない

だからこそ、本田は準備にこだわります。

• 営業トークを30秒／1分／3分で作る
• 質問への備えを作る
• 目線コントロールを設計する
• 導線（契約→LINE→アポ）を決める
  
  

展示会って、派手さだけで勝てないんですよね。
『何を言うか』より、相手の思考がどこを通るかを作る。

前回のコラムで、本田の「準備情報100のうち使うのは5%」という話も出ました。
この感覚って、アナログの価値とセットなんだと思います。

☑︎ 本番で全部喋らない
☑︎ でも引き出しがないと、相手の質問に届かない
↓
☹︎ 結果、入口が作れない ☹︎

だから、準備に心血を注ぐ。
展示会は“ 当日の勝負 ”に見えて、実は“ 事前の設計 ”が勝負です。

▼ デジタルかアナログか、じゃなく「使い分け」の時代

ここで伝えたいのは、デジタルかアナログか、どっちが正しいって話じゃありません。

──────────────────
「今の目的に合うのはどっちか」を選ぶ
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だけです。
本田もいつも、

ーー　便利にできるところはデジタルで軽くする。でも“ 記憶に残したい ”場面は、あえてアナログで重みを加える

と話しています。
展示会をいつも隣で見ていて、それを体感しています。

❁今日のまとめ❁

／
デジタルが進むほど、アナログには“ 重み ”が乗る
＼

☑︎ デジタルは便利。でも接点が増えすぎて“記憶に残りにくい”
☑︎ アナログは非効率。でも“わざわざ”が価値になる
☑︎ 展示会は「売る場所」ではなく、次に繋がる“入口”を作る場所
☑︎ 入口を作るには、当日の気合より事前の設計（準備8割）が効く
☑︎ 目的に合わせて、デジタルかアナログを使い分ける

最後に、トーコの本音をひとつ。

展示会って、当日より準備の方がよっぽどしんどいです。
基本は本田が１人でやってますけど...（笑）
でも、そのしんどさがあるからこそ、当日いろんな方に“ 想いが届く ”んだと思います◡̈


/// 準備を積んだ分だけ、本番は味方してくれる.... ///