都営地下鉄線・新高島平駅から徒歩10分程の場所に、サタケの城西店がある。都市郊外の比較的、富裕な住宅街が広がると同時に、住宅の内装工事を手掛ける職人達の拠点もある。住まいの内装材を扱う卸売会社、サタケにとってはビジネスチャンスが非常に大きい。実際、城西店はサタケの店舗の中で、トップの売上を誇る。今回は、その城西店で、若手の営業として頭角をあらわしている...

コロナ禍により縮小した市場や終らない商品値上によって激化する卸値の低価格競争。こうした環境変化を「チャンス」と捉えているのが、住宅内装材卸のサタケだ。東京・神田に本社を置く同社は、多様なメーカーの商材の中から、その顧客・現場案件に最適な商品を顧客に提案。物売りからコト売りへ舵を切り“安売り合戦”からの脱却と本質勝負が出来る業界を目指す。今回は、その変革...

東京・神田に本社オフィスがある住まいの内装材を扱う卸売会社・サタケは、江戸川区や板橋区、さいたま市、千葉市、茨城県水戸市や土浦市などにも店舗を展開。地元の工務店を中心とする顧客からの信頼を獲得し、創業から68年を経過した今も企業成長を続けている。今回は、同社の営業として入社し、24年目を迎えるベテランの水本雅之を取材。老舗企業でありながら、未知の領域に...

1955年創業と、住宅の内装材を扱う卸売会社として長い歴史を誇るサタケ。しかし、歴史ある会社には珍しく、年功序列ではなく、社員を実力主義で評価している。例えば営業職では、受注した案件の利益の総額で目標を設定。提案力を磨き、利益率の高い案件を受注できれば、若手でも高い給与が見込める仕組みだ。今回は、現行の評価制度の設計にも加わった安部俊彦と山田悦弘の2人...